網絡行銷軟體

在職場裡，有一定比例男女主管對建立人脈感到不自在，甚至傾向排斥．因為建立人脈常給人虛偽，爾虞我詐聯想在一起，通常都認為靠真本事，而不是靠關係，尤其是能力越強者，越有『鐵齒』特性日後路難走是常事

除了例行性工作外含分析外，必須處理更多有關人際關係的事務，往往不太了解，接觸現在舉未來可能跟自己利益相關的各式人物，互動交流是主管主要核心任務之一，並非不務正業

在未升職務，也許你只要做好份內事即可，但升遷後工作觸角必須向外伸展，經營、培養人脈不但重要，而且是必要的。而人脈常被人不當聯想，有一半因素是環境問題，身邊同事、上級、客戶各自發展人際網路過程中，免不了涉及一些黑暗面，差別在於他們用什麼樣心態看待人脈，後者就會以那種方式呈現，外人觀之常聯想到負面處

我建議

一、被排除在決策圈外，主因在個人影響力消退，甚至升職後根本沒有留意到自身影響力，關鍵在於心裡不認同這種事，就不可能主動在這方面投注時間與精力。建立脈並不虛偽，無關道德面，只要心態不要像圖謀利己者即可，多認識公司內外的人，在某方面可以減少推動工作時的阻礙，不會在需要盟友時陷孤立無援，也能幫助你學習更多東西

建議你找標竿人物來學習，例如你尊敬的人，運用人際網絡達成許多目標，而且合呼道德面，這樣一來就可以克服心理障礙了

二、自願加入跨單位合作，升任主管後手邊有許多任務，更需要其他部門合作及配合，第一步讓是讓他們認識你。如果把名字列入這類合作名單上，他們自然有機會知道你身分

如果缺乏順理成章的理由，去接觸其他部門或職務更高的主管，但工作上如果有共同的任務或目標，接下來的人際網絡拓展比較容昜水到渠成

三、除了工作場合外，下班後的聚會不要只跟幾位熟識同仁在一起，如果有不熟者參與，找機會參互動把，任何一種話題都可以拓展關係，只要不踩到對方地雷即可。只要開了頭，下次面見時，想延續關係難度中等偏下

在職場上許多優秀的人，不只靠上班時蒐集資訊，他們會用許多非正式場合互動，不論主動創造機會還是被動接收各有高招

四、升管理職後，就要思考口何擴大產業內外接觸圈子，可以獲得寶貴人脈與資訊，可以參與公司外的同儕團體，以便擴大視野。例如你是行銷主管，可以去結識與你同等職務男女，不定期參與聚會，你不想在公司內講的事都可以聊，同樣的也有機會聽到別人問題或公司資訊，不過大前提只限定聊公事情況下

當然網路也是加入類似團體的方法之一，例如部落格、臉書、各種論壇及討論等

五、人際網絡的建立不是把對方資料整理好即可，而是要懂得把握『機會』活化脈絡，可以從簡單、不會被拒絕的請求做起。例如幫忙買杯咖啡之類小事，遂步進展到詢問對方對某事看法與建議等

在職場裡的人際關係一向都有環環相扣特性存在，而且需要長期化運用，才會豐富化。例如你怎麼對待人，對方就怎麼對待你

六、欲建立關係時，要主動多問，待其回應，但提問技巧是重要環節。每個人都知道，大量發問是為各種疑難雜症找到可行解決方案，潛在優點是建立信任與人際關係基石，切忌不要探人隱私是職場人際關係原則

你可以發揮好奇心，請對方談談工作事、或問中立性問題，例如：你為什麼來參加這聚會?不過在提問時，對方也有權利發問，不要過度分享是公認事，其實不必提供對方所有資訊，一樣可以交朋友，如果對方問的事觸及敏感處時，可友善反問對方為什麼想知道這類事即可

七、擴展人際網路非立竿見影的事，它不會立即帶來任何具體好處，得要一段時間才看得見成效，不少人會把這價值主動打折扣，建人脈不是在浪費時間，持續發展才會慢慢浮現效果，���你要多習慣與人互動場合是首要條件

八、每個人都希望有自己的人脈，但是不要太工於心計講求謀略，或是帶有目的性，一切以目標導向，太過功利的人際網絡，對自己發展負面遠大於正面居多

有些人不顧一切要建立關係，積極與人聊天互動，熱烈發表意見，或是不熟裝熟、近乎懇求地請對方幫忙，這些舉動造成反效果機率很高，因為你越樍極人家跑越遠

想要有良好的人際網路，必須要發自內心，誠懇的關心對方，好奇心與真心這兩項特質才是成功基礎，嚴格說建立關係沒有一定做法，靠自己去摸索與體會，挑戰很高

最後心術不正的看到這些內容，照做也沒大用，因為很多實力派男女身邊通常也有不錯朋友，只要適時提醒幾乎聽進去，這些朋友的存在，目地之一就是在防小人利用自己